Как открыть магазин на Etsy через американскую компанию: что реально нужно сделать

Материал носит информационно-справочный характер и не является юридической или налоговой консультацией. Перед принятием решений консультируйтесь с лицензированным юристом и налоговым специалистом (CPA или Enrolled Agent), работающим с нерезидентами.

Etsy заблокировал доступ для продавцов из России и Беларуси в апреле 2022 года. Ограничения действуют до сих пор, признаков изменения нет. Задача здесь не в обходе ограничений, а в законном выходе на платформу через допустимую юрисдикцию с прозрачной структурой. LLC решает юридическую оболочку, но Etsy, банки и платёжные провайдеры отдельно проверяют личность владельца, источник средств и соответствие своим внутренним политикам. Для части граждан РФ один из возможных сценариев – LLC в США, но итог зависит от одобрения Etsy, банка и платёжной инфраструктуры на каждом этапе.

Сначала стоит разобраться, нужна ли вам вообще компания

Etsy не требует LLC для всех. Если вы из страны, где Etsy Payments работает напрямую, актуальный список нужно проверять на сайте Etsy, он периодически меняется, открыть магазин можно как физлицо через Payoneer или местные платёжные маршруты. Для ряда стран СНГ, включая Грузию и Казахстан, такая возможность есть. Никаких $500 на регистрацию, никаких ежегодных отчётов.

Для стран, где Etsy Payments не поддерживается на дату регистрации, регистрация бизнеса в поддерживаемой юрисдикции остаётся основным вариантом. LLC в США – один из наиболее практичных сценариев, но не единственный: некоторые продавцы используют структуры в Великобритании, ОАЭ или других странах с поддержкой Etsy Payments.

Для граждан РФ – отдельная история. Российское гражданство не является санкционным основанием само по себе: обычный гражданин РФ, не включённый в SDN-лист OFAC, формально имеет право вести бизнес в США. На практике банки и платформы применяют повышенные требования к проверке всех граждан РФ без разбора. Перед стартом имеет смысл проверить свой статус на сайте OFAC.

Где регистрировать LLC

Выбор штата для Etsy-магазина в основном определяется ежегодными расходами.

Wyoming: минимальные расходы ($100 регистрация, $60–80 ежегодный сбор), нет franchise tax для LLC, владельцы в публичный реестр не вносятся. Для операционной компании без инвесторов – разумный выбор.

Delaware: популярен среди стартапов, привлекающих инвестиции. Для Etsy-магазина без таких планов смысла нет: LLC платит ежегодный сбор $300, преимуществ перед Wyoming это не даёт.

Florida: нет подоходного налога штата для физлиц, Annual Report $138,75. Актуален, если планируете физически присутствовать в штате.

New Mexico: нет Annual Report для domestic LLC, госпошлина $50, владельцы не раскрываются. Налоговые обязательства на уровне штата зависят от структуры деятельности, стоит уточнить с CPA до регистрации.

Как зарегистрировать LLC: что реально нужно

Подаёте Articles of Organization в секретариат штата. Нужны: название LLC, юридический адрес в США, данные участников. Для нерезидента обязателен Registered Agent – лицо или компания с физическим адресом в штате, принимающая юридическую корреспонденцию. Стоимость: $49–299 в год.

Operating Agreement – внутренний документ LLC о правах и обязанностях участников. Большинство банков и финтех-провайдеров требуют его при открытии счёта. Штаты формально его не требуют, банки, как правило, да.

Стоимость только госпошлины (без посредников): Wyoming – $100, Delaware – $90, Florida – $125, New Mexico – $50.

EIN: как получить без SSN

EIN – федеральный налоговый номер компании. Для LLC-пути он нужен для банковского и налогового оформления, а также для настройки Etsy Payments.

Нерезиденту без SSN онлайн не получить. Два рабочих варианта:

1. Позвонить в IRS: (267) 941-1099, рабочие дни с 6:00 до 23:00 по восточному времени. EIN, как правило, присваивают прямо в ходе звонка, быстрее факса, бесплатно, требует английского. Но линия часто занята, требуют дополнительные уточнения, могут отправить на fax.
2. Отправить Form SS-4 по факсу – ответ за 4 рабочих дня. По почте – 4–6 недель.

Банковский счёт: самое сложное звено

Для работы с Etsy Payments нужен банковский счёт в США, привязанный к LLC. Etsy верифицирует его через Plaid. Это главная сложность для нерезидентов.

Mercury и ряд других финтех-платформ применяют страновые ограничения: для граждан РФ это фактически закрытая дверь. Relay не работает с владельцами из стран с ограниченным доступом. Wise – не банк (платёжный институт без страхования вкладов), ограничения по реквизитам введены.

Wise Business формально предоставляет долларовые реквизиты, но политика в отношении граждан РФ менялась, актуальный статус нужно уточнять напрямую.

Традиционные банки (Bank of America, Chase) как правило требуют личного визита в отделение. Для нерезидента без физического присутствия в США это серьёзный барьер, простых решений здесь нет.

ITIN: нужен не всегда

ITIN – персональный налоговый номер физлица, не имеющего права на SSN. Для самого Etsy-аккаунта не нужен: там достаточно EIN компании.

ITIN может потребоваться в отдельных налоговых сценариях: при наличии личного обязательства по подаче декларации (Form 1040-NR при ECI), при получении EIN онлайн или при заполнении ряда банковских форм. Нужен ли он именно в вашей ситуации, вопрос к CPA.

Получают ITIN через Form W-7 с паспортом и документами по LLC. Срок обработки – 7–11 недель, в январе–апреле дольше. Действует три года при условии регулярного использования в декларациях.

Как создать магазин на Etsy

Заходите на etsy.com, «Sell on Etsy» → «Open your Etsy shop». Выбираете страну – United States, валюту – USD. Название магазина: 4–20 символов, без пробелов и спецсимволов. Привязываете банковский счёт LLC через Etsy Payments, заполняете налоговую информацию с EIN, привязываете карту для оплаты комиссий Etsy.

Верификация: где чаще всего теряют магазин

По сообщениям продавцов и обновлениям процесса регистрации, к середине 2025 года Etsy существенно ужесточил верификацию: она включает документальную проверку и биометрическое сопоставление фото документа с селфи. Без неё нельзя размещать товары и получать платежи.

Самая частая причина отказа – несоответствие данных. Имя в паспорте, имя в аккаунте Etsy и имя в документах LLC должны максимально совпадать. Транслитерация кириллицы – отдельная ловушка: «Александр» и «Aleksandr» система может расценить как разных людей. Расхождения повышают риск ручной проверки или отказа.

Международный паспорт – самый надёжный документ для верификации. Национальные ID-карты некоторых стран система не распознаёт.

Вход из санкционно-чувствительных юрисдикций существенно повышает риск ограничения или приостановки аккаунта, особенно в сочетании с другими сигналами: несоответствиями в данных, нестандартным IP, резкими изменениями в активности магазина. Геолокация – лишь один из факторов: несоответствие между страной проживания, документами, налоговой информацией и банковской инфраструктурой может привести к ограничению независимо от IP.

Ряд продавцов сообщает о повышенном внимании Etsy к магазинам, открытым через LLC нерезидентов. Etsy оценивает не только саму компанию, но и конечного владельца, его документы, банковскую инфраструктуру и соответствие правилам платформы, регистрация LLC сама по себе не гарантирует одобрения. Etsy вправе ограничить или закрыть магазин даже при формально корректной структуре, без объяснения причин, в рамках собственной политики управления рисками. Отвечать на запросы платформы нужно быстро, затягивание увеличивает риск полной блокировки с заморозкой средств.

Налоговые формы на Etsy

Нужная форма зависит от налоговой классификации LLC – disregarded entity, корпорация, иностранная структура, а не просто от факта регистрации в США. Налоговая классификация влияет на форму сильнее, чем страна регистрации. Уточните с CPA до заполнения.

Если LLC рассматривается как U.S. entity, заполняете W-9 с EIN. Etsy при превышении порогов выдаёт 1099-K.

Если идентифицируете LLC как иностранное лицо, нужна W-8BEN-E. Без неё Etsy обязан удерживать 30% с выплат. W-8BEN-E действительна 3 года. Чтобы её заполнить, обращайтесь в поддержку Etsy, они пришлют письмо от Track1099.

Порог выдачи 1099-K периодически пересматривается, актуальные значения проверяйте на сайте IRS. IRS уже несколько лет снижает порог фактически сейчас:

2025 –  $5,000, дальше планируется → $600. Это порог для отчётности Etsy перед IRS, отчитываться о доходах нужно в любом случае, отчетность возникает почти всегда.

Сколько стоит содержать LLC под Etsy

Ежегодные обязательные расходы при регистрации в Wyoming:

Registered Agent – $49–299. Ежегодный сбор штата – $60–150. Бухгалтерская отчётность (Form 5472 + pro forma Form 1120) – $200–800 через CPA. Итого от $300 в год при самостоятельной подаче, от $800 с профессиональным бухгалтером.

Form 5472 подаётся совместно с pro forma Form 1120 только почтой или факсом в IRS (Ogden, Utah), срок 15 апреля. Штраф за непредставление – $25 000 за форму. Подаётся даже при нулевом обороте: сам факт регистрации компании уже создаёт отчётную транзакцию.

Sales Tax: что берёт на себя Etsy, а что остаётся на вас

Etsy в большинстве штатов, где действует законодательство о маркетплейсах, собирает и перечисляет налог с продаж за продавца – это снимает основную нагрузку. Но эти правила касаются прежде всего сбора налога с продаж и не отменяют возможные обязательства по регистрации бизнеса в штате, подаче деклараций или уплате franchise tax. Обязательства по декларированию в отдельных штатах могут сохраняться, даже если Etsy уже перечислил все суммы. Как правило, это актуально при превышении порога экономического присутствия ($100 000 выручки в штат за год). Для начинающих продавцов с оборотом ниже этого уровня дополнительных обязательств, как правило, не возникает.

Пять штатов без Sales Tax вообще: Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire, Oregon.

Что продавать: что работает без физического присутствия

Для тех, кто управляет магазином дистанционно, физические товары ручной работы создают очевидные сложности: международная доставка, таможня, логистические задержки. Два направления, где этих проблем нет.

Цифровые товары – одна из наиболее популярных категорий с низкими издержками на платформе. Покупатель платит, скачивает файл. Никакого склада, никакой доставки, маржинальность может превышать 90%. Что продаётся: планировщики и органайзеры для печати (отдельные магазины фиксируют 20 000+ продаж), SVG-файлы для Cricut и Silhouette, шаблоны для Canva, цифровое искусство и постеры, заполняемые PDF-формы.

Print-on-Demand – продавец загружает дизайн, POD-сервис печатает и отправляет покупателю напрямую. Продавец не касается товара. Основные сервисы с интеграцией Etsy: Printify (широко используемый POD-интегратор, сеть производителей по всему миру, гибкие цены), Printful (выше по цене, стабильное качество, собственные мощности), Gelato (производство в стране, ближайшей к покупателю – быстрая доставка).

POD не снимает ответственность за соблюдение авторских и смежных прав, качество товара и соответствие правилам Etsy – аккаунты блокируют в том числе за нарушения, допущенные через POD-партнёров.

Интеграция Printify с Etsy: в панели Printify выбрать «Manage my stores» → «Etsy» → авторизовать. Листинги синхронизируются, заказы уходят в производство автоматически.

Комиссии Etsy: полная картина

Listing Fee – $0,20 за каждый листинг. Активен 4 месяца или до продажи, при продаже автоматически обновляется ещё за $0,20.

Transaction Fee – 6,5% от цены товара плюс стоимость доставки плюс стоимость подарочной упаковки. Ставка действует с апреля 2022 года.

Payment Processing Fee – для продавцов в США: 3% + $0,25 за транзакцию.

Offsite Ads – если покупатель пришёл через рекламу Etsy на Google, Facebook или Instagram: 15% от суммы продажи при годовом обороте до $10 000, 12% при обороте от $10 000. Для магазинов с оборотом более $10 000 в год участие обязательно – отказаться нельзя.

На практике. Продаёте товар за $50, доставка $5, итого $55: listing fee $0,20 + transaction fee $3,58 + payment processing $1,90 = $5,68, около 10,3% от суммы. Если покупатель пришёл через Offsite Ads – плюс $8,25, итого $13,93, около 25,3%.

Типичная нагрузка без Offsite Ads: 10–12%. С Offsite Ads: 22–27%.

SEO на Etsy: как попасть в выдачу

Алгоритм Etsy сначала сопоставляет запрос покупателя с заголовками, тегами, категориями и атрибутами листингов, затем ранжирует результаты. По наблюдениям продавцов, на позицию в выдаче влияют кликабельность листинга, конверсия, добавления в избранное и качество карточки, Etsy не раскрывает точную формулу.

В 2026 году значительная часть покупок происходит с мобильных устройств в быстро прокручиваемых лентах. Несколько принципов, которые работают на практике.

Заголовок начинается с основной продуктовой фразы, а не с красивого названия магазина. Длинные конкретные запросы конвертируют лучше коротких: «Art deco emerald ring size 7» – меньше конкуренции и выше намерение купить, чем просто «vintage ring». Теги (до 13 на листинг) – слова, которыми покупатели реально ищут, а не слова, которые нравятся продавцу.

Превью-изображение в мобильной ленте должно останавливать скролл. Листинги с видео, по наблюдениям продавцов, получают более высокие позиции. Внешний трафик с Pinterest, из соцсетей или блогов может позитивно влиять на продажи и видимость магазина внутри платформы.

Итого: чек-лист запуска

Важно понимать до начала: LLC – это не автоматическое одобрение Etsy, банка или платёжного провайдера. Каждая точка проходит отдельную проверку, и отказ возможен на любом этапе. Ниже – последовательность шагов, не гарантия результата.

1. Определились со штатом – для многих нерезидентов отправная точка это Wyoming как low-cost вариант, но выбор зависит от банковской и налоговой структуры.
2. Подали Articles of Organization, назначили Registered Agent ($100 + $49–299 в год).
3. Получили EIN – по телефону в IRS, как правило в день звонка.
4. Подготовили Operating Agreement – понадобится для банка.
5. Открыли банковский счёт в США – самый сложный шаг, готовьтесь к отказам.
6. Создали магазин на Etsy: страна – United States, валюта – USD, привязали счёт.
7. Прошли верификацию – международный паспорт, данные везде согласованы, вход не из санкционно-чувствительных юрисдикций.
8. Заполнили налоговую форму – W-9 или W-8BEN-E в зависимости от налогового статуса LLC; уточнили с CPA.
9. Разместили первые листинги – нормальные фото, заголовок с ключевой фразой, 13 тегов.
10. Настроили POD или загрузили цифровые товары.
11. Поставили напоминание на 15 апреля следующего года – подача pro forma Form 1120 + Form 5472.
12. Если Etsy не пускает – смотрите на Amazon Handmade, Shopify или Creative Market.

Важно понимать, что на практике реализация описанной схемы может сопровождаться существенными сложностями: регистрация LLC сама по себе не гарантирует успешного открытия банковского счёта, прохождения KYC/верификации или одобрения со стороны платформы. Etsy, банки и платёжные провайдеры оценивают не только юридическую структуру, но и личность владельца, источник средств, географию, поведенческие факторы и соответствие внутренним политикам, поэтому на любом этапе возможны отказы, ограничения или дополнительные проверки.

Со своей стороны мы помогаем на уровне инфраструктуры и подготовки: выстроить корректную структуру запуска, снизить риски на этапе верификации, настроить платёжную и подписочную логику, а также обеспечить стабильную работу через несколько платёжных провайдеров и сценарии fallback. Мы помогаем получить одобрение со стороны платформ или банков, значительно повысить шансы на успешный запуск и дальнейшую стабильную работу проекта за счет правильной архитектуры и соответствия требованиям.